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『信じた人だけ🉐をする❣️』
                            第10弾

その99％の人

「プラネットの方が10万円安い」
とわかっていても・・・

ほとんどの人が高いとわかっていても
ディーラーで買ってしまう現実💦

しかもそれに気がついた瞬間

『今さら断るのも悪いし
この営業マン頑張ってたし…』と

不思議と自分に《言い訳》をして
自分を正当化してしまう。

10万円の差は大きい。
けれどその場では、なぜか
“仕方ない”と思ってしまうんです🙉

これって、心理学を応用した
立派な戦略なんです‼️

どこのディーラーでも
マニュアル化されています💦

だから冷静に考えてみてください。
お米が3,000円から5,000円に
上がっただけで大騒ぎの世の中。
もし10万円あったら
お米何年分買えるでしょう？と

でもこれは誰もがハマる
心理ですから
どうしようも無いんです💦

《だから私達が一緒に行く事‼️》

これが重要ポイントなんです

心理学を詳しく知りたい方は

👇

マニュアル化された心理学

人は「最初に話を聞いた人から買ってしまう」
という心理学的な現象があります。

これは
**「初頭効果（Primacy Effect）」**
と呼ばれるもので
人は最初に接した情報や人物の印象を
その後の判断や記憶に強く残す傾向があります。
つまり、「最初に会った営業担当＝信頼できる人」
という印象が無意識に定着してしまうのです。

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加えて、もう少し深い心理を分解すると
次のような要素が働いています👇

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🔹1. 「心理的所有感」

最初に話を聞いて「この車いいな」と思った瞬間
その人の頭の中で“自分の車”
として少し所有した気分になります。
この「心の中の所有」が生まれると
後から他の選択肢を提示されても
「今さら変えるのは面倒」「裏切るようで悪い」
と感じてしまうのです。

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🔹2. 「一貫性の原理」

人は一度自分の中で「この人と話を進めよう」と決めたら
その選択を一貫して正しいと思い続けたい心理があります。
後から「もっと安いところがある」と言われても
「でも今さら変えるのもなぁ」と感じ
あえて見直さない傾向が出ます。

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🔹3. 「労力回避の法則」

ディーラーでのやり取りは
見積り・オプション・下取りなど、少し複雑です。

多くの人は「また一から説明して見積りしてもらうのが面倒」
と感じて、結果的に最初の営業担当で決めてしまいます。
つまり、
“価格差よりも手間を避けたい”心理が勝ってしまうのです。

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🔹4. 「信頼関係の錯覚」

人は話を重ねるだけで“関係性”を感じます。
たとえ短時間でも、ディーラー担当者と笑顔で話したり
車の話で盛り上がると
「この人に任せた方が安心」という【感情】が生まれます。
価格よりも「安心感」で決める人が多いのはそのためです。

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